Margarete Hartl

Über mich – Sales Setter & Closer Ich bin Margarete Hartl und seit über zwölf Jahren selbstständig im Vertrieb, Business Development und in der Kundenbetreuung tätig. Vertrieb bedeutet für mich weit mehr als nur etwas zu verkaufen: Es geht darum, Menschen und Unternehmen wirklich zu verstehen, den konkreten Bedarf herauszuarbeiten und anschließend eine Lösung anzubieten, die fachlich und menschlich passt. Meine besondere Stärke liegt in der persönlichen Kommunikation. Ich kann schnell Vertrauen aufbauen, stelle die richtigen Fragen, höre aufmerksam zu und erkenne, was mein Gesprächspartner tatsächlich braucht. Gleichzeitig habe ich immer das Ziel vor Augen, aus einem guten Gespräch auch eine konkrete Entscheidung und einen Abschluss entstehen zu lassen. Meine aktuelle Vertriebserfahrung Aktuell bin ich im Bereich Speaker-Vermittlung und Premium-Referenten tätig. Dabei arbeite ich mit Unternehmen, Agenturen und Veranstaltern und begleite den gesamten Vertriebsprozess. Von der ersten Kontaktaufnahme über die Qualifizierung und Bedarfsermittlung bis hin zur Auswahl des passenden Speakers, der Angebotserstellung, der Abstimmung von Konditionen und schließlich der Vertragsbegleitung liegt ein großer Teil des Prozesses in meiner Hand. Ich spreche dabei direkt mit Entscheidern und muss sehr schnell verstehen, welche Ziele, Erwartungen und Rahmenbedingungen auf Kundenseite vorhanden sind. Genau diese Kombination aus Setting, Beratung, Follow-up und Closing entspricht meiner Arbeitsweise. Meine Erfahrung im Vertrieb Durch meine langjährige Selbstständigkeit bringe ich einen sehr breiten praktischen Vertriebshintergrund mit. Seit 2015 bin ich unternehmerisch tätig und habe dabei nicht nur Vertrieb und Akquise übernommen, sondern auch Marketing, Kundenbeziehungen, Organisation und den Aufbau von Business-Netzwerken. Zu meinen bisherigen Stationen gehören unter anderem die Vertriebs- und Kundenarbeit für Journal International, Eisberg Seminare, Reichel Events und Carl Group. Außerdem habe ich einen internationalen Keynote Speaker betreut und zwischenzeitlich im Backoffice eines Immobilienunternehmens gearbeitet. Dadurch kenne ich nicht nur die Theorie des Vertriebs, sondern vor allem die Realität dahinter: Menschen telefonisch und persönlich erreichen, Interesse wecken, Bedarf herausfinden, Einwände verstehen, konsequent nachfassen und eine Geschäftsbeziehung nachhaltig entwickeln. Was ich als Setterin mitbringe Im Setting bin ich besonders stark, wenn es darum geht, aus einem ersten Kontakt ein qualifiziertes Gespräch zu entwickeln. Dazu gehören für mich: professionelle Neukundenansprache Telefonmarketing Lead-Qualifizierung Bedarfsermittlung Terminvereinbarung konsequentes Follow-up professioneller und verbindlicher Kundenkontakt Kommunikation mit Entscheidern Dabei möchte ich nicht einfach möglichst viele Termine in einen Kalender drücken. Mir ist wichtig, dass der Termin qualifiziert ist und für beide Seiten einen echten Mehrwert bietet. Was ich als Closerin mitbringe Auch das Closing gehört seit vielen Jahren zu meiner praktischen Vertriebserfahrung. Ich führe Gespräche beratend und zielorientiert, gehe auf individuelle Bedürfnisse ein und kann auch bei anspruchsvolleren Entscheidungen den Gesprächsfaden sicher halten. Dabei arbeite ich nicht mit Druck, sondern mit guten Fragen, Vertrauen und einer klaren Gesprächsführung. Mein Anspruch ist, dass ein Abschluss nicht deshalb zustande kommt, weil ein Kunde „überredet“ wurde, sondern weil er den Wert der Lösung verstanden hat und eine fundierte Entscheidung treffen kann. Eine zusätzliche Weiterbildung im Bereich Closing vertieft aktuell meine langjährige Vertriebspraxis und gibt meiner bisherigen Erfahrung noch mehr Struktur. Was mich persönlich auszeichnet Ich bin kommunikativ, verbindlich und unternehmerisch geprägt. Durch meine Selbstständigkeit bin ich es gewohnt, Verantwortung zu übernehmen, eigenständig zu arbeiten und Ergebnisse nicht nur von anderen zu erwarten, sondern selbst dafür zu sorgen. Ich kann mich schnell auf unterschiedliche Menschen und Gesprächssituationen einstellen und fühle mich besonders dort wohl, wo Kommunikation, Menschenkenntnis und Abschlussstärke gefragt sind. Deutsch ist meine Muttersprache, Englisch beherrsche ich sehr gut. Mein Verständnis von Vertrieb „Ich verkaufe über Vertrauen, gute Fragen und eine Entscheidung, die für beide Seiten passt.“ Genau dafür suche ich ein seriöses Unternehmen mit einem guten Produkt bzw. einer überzeugenden Dienstleistung, einem professionellen Vertriebsprozess und einer leistungsorientierten Vergütungsstruktur. Ich möchte meine langjährige Vertriebserfahrung als Setterin und Closerin einbringen, mich weiterentwickeln und gleichzeitig messbar zum Unternehmenserfolg beitragen. Ich freue mich auf ein persönliches Gespräch und darauf, mehr über Ihr Unternehmen, Ihr Angebot und Ihren Vertriebsprozess zu erfahren.