Muharrem Türkkanli

Ich mache seit ca. 20 Jahren Vertrieb. Ausschließlich im Inside Sales. Angefangen mit Telekommunikationslösungen bei Arcor über Versicherungen (bAV) bei der ERGO ehem. Hamburg Mannheimer bis hin zu Softwarelösungen, habe ich viele Produkte und Dienstleistungen bereits erfolgreich akquiriert. Seit 2011 verkaufe ich ausschließlich Software. Vom Opening, Setting bis Closing habe ich bereits alle Vertriebsphasen durchlebt. Von 2014 bis 2021 habe ich für einen französischen SaaS-Anbieter namens Oodrive mit HQ in Paris gearbeitet und bin dort vom Setter zum Closer aufgestiegen. Mein größter Erfolg im Closing waren 5000 Lizenzen für ein großes Universitätsklinikum in Bayern. Ein Drei-Jahres-Vertrag mit einem Gesamtumsatzvolumen von über 1,2 Mio. €. Anschließend wurde ich vom Insider Sales (Setting) zum Key Acc. Management (Closing) befördert. 2021-2022 war ich als SDR bei Blue Prism tätig und habe RPA Software gesettet. 2023-2025 habe ich mich selbständig im Bereich Dropshopping & Affilatemarketing gemacht. Und aktuell bin ich BDR bei Blue Reply und mache das Setting für regel-, agenetenbasierte oder auch generative KI Lösungen. Anwendungen speziell für strategischen Einkauf, Marketing/Sales und HR. Ich hatte in meiner Laufbahn ca. 18- 20tausend Entscheider-Gespräche. Ich habe meine Vorgehensweise im Vertrieb in all den Jahren immer weiter angepasst. Mittlerweile verkaufe Ich rein über die Pain und das empathisch und ethisch korrekt. Ganz ohne manipulative und veraltete Vertriebstechniken. Vertrieb fängt für mich ab der ersten Ablehnung an, deshalb akquiriere ich rein über den Pain. Wir haben nur einen Kanal der Wahrnehmung. Das Gehör. Dass mein Gesprächspartner zu Beginn ablehnend reagiert, ist absolut legitim. Ich hatte in all den Jahren Vertrieb noch nie den Fall, dass man mit offenen Armen auf meinen Anruf und mein Produkt/meine Dienstleistung gewartet hat. Also muss man zuallererst kapieren, dass so eine Reaktion der Start für unsere Akquise ist. Ich liebe es, Menschen nach skeptischen und ablehnenden Reaktionen emotional abzuholen, ihnen ihren Bedarf klarzumachen und dann final meinen problemlösenden Mehrwert anzubieten. Ich bin absolut überzeugt davon, dass Menschen von Menschen kaufen und nicht das, was sie brauchen. Menschen kaufen das was sie konsumieren und nicht das was sie brauchen. Die Kaufentscheidung wird nur bedingt aus der Information, sondern viel mehr aus der Emotion heraus gefällt. Ganz egal ob Termingeschäft, Lizenzgeschäft im SMB oder PoC für umfangreiche Produkte.